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易北辰:天猫时尚化是必由之路

天猫近日动作频频,先是发布新标语:尚天猫,就购了!而后传出天猫总裁王煜磊(花名:乔峰)北京密会时尚女魔头苏芒。而面对电商即将消逝的人口红利,如何提高用户的ARPU值,是摆在电商巨头面前的一道难题!

  天猫新标语,一个字里的玄机!

  北京时间7月29日,天猫发布其全新品牌Slogan:“尚天猫,就购了”。

  从“上天猫,就购了”到“尚天猫,就购了”,虽只有一字之差,而修改这个字天猫整整用了两年。

  “品牌时尚化”在天猫内部的2014年度战略关键词排在第一位,可见时尚对于2014年天猫的重要性!而“时尚的网购地标”成为天猫2014全年的品牌定位。而将“时尚”的权重上调到如此高的位置,在整个阿里电商平台也尚属首次。

  除了高调推出全新品牌战略之外,天猫在品牌的聚合上动作频出,逐露锋芒!

  目前,天猫上拥有美国、法国、德国、英国、意大利、日本、西班牙、韩国等45个国家和地区的4000余家海外品牌。而苹果、Burberry、雅诗兰黛、无印良品、ASOS等国际品牌纷纷选择天猫作为中国唯一授权的第三方电商平台,品类覆盖数码电器、美妆、服饰、家居家装等多个垂直领域。除新品首发外,多家品牌陆续推出“天猫独家定制”商品。

  阿里巴巴公布的招股书数据显示,天猫2013年成交额(GMV)GMV达5050亿人民币。2014年第一季,天猫GMV达到1350亿元人民币,同比增长91%。

  天猫总裁王煜磊表示,天猫将在2014年实现品牌时尚化,成为电子商务中最时尚的地标平台。除往年的“两新一促一节”的活动外,还将在互联网中推进大型时尚事件活动。而今年“双十一”也将向全球化发展,在欧美等国家同步开展活动。

  阿里+时尚集团?乔峰密会时尚女魔头

  北京时间8月12日,就有消息称,天猫总裁王煜磊(花名:乔峰)和时尚集团总裁苏芒在京密谈,疑为推进双方战略合作开道。虽然天猫官方对此消息不予置评。但据知情人士指出,与苏芒密谈的男子确是天猫总裁(乔峰)王煜磊。

  一方是中国顶级B2C电商品牌天猫,另一方是最具影响力的时尚传媒企业--时尚集团,时尚集团总裁苏芒被业内称为“时尚女魔头”。

  两家顶级品牌的掌门京城密会,在这个时间节点上是司马昭之心,路人皆知。时尚集团的多年的时尚积淀和时尚资源可助天猫快速贴上“时尚标签”。而对于逐渐势弱的纸媒,时尚集团也借势电商时尚化这个风口,重新找到下一个10年,时尚集团的战略方向。

  电商时尚化大势所趋!

  电商时尚化是近期各大电商平台追捧的方向,时尚化是电商未来的最大趋势。

  在用户自然增长放缓、人口红利逐渐消逝的情况下国内电商将遇天花板。在电商平台用户数量增长趋于平缓的情况下,如何提高平台黏性和单个用户ARPU值是摆在每一个电商平台面前的问题?

  而在完成传统零售电商化,网购习惯培养等初级阶段的任务后,形成人群区隔,走向品牌化之路成为天猫的必由之路。

  其一:移动互联网时代的用户人群从商品的功能性消费,逐步向品牌化消费,体验式消费过渡升级。

  其二:社会化商品繁荣的背后,消费者平稳过渡至马斯洛五大需求理论中的情感、尊重、自我价值实现的消费层级。如今的消费者更需身份认同,和价值认同。

  其三:移动互联网的购物场景决定了,时尚的购物场所和购物人群率先实现移动化购物体验。而电商时尚化之举将加速移动电商的发展,时尚作为优先切入入口具有天然的示范相应。对于积攒势能,实现全民移动购物是重要的关卡。

  关卡的多米诺骨牌一旦启动,剩下只需交给时间……

  天猫在这个时间节点上做出的转型,无疑走在了前面。而对于普通创业者电商时尚化这一波更大的浪潮正在席卷而来……


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