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YOHO!电商

定位“潮人”的分众电商YOHO!有货,在去年5月实现了盈利。在谈及实现盈利的方法时,YOHO!有货创始人梁超表示电商业务一直就关注利润,而非疯狂充销售额,去年开始则转为更加关注现金流,并且经过多种业务的梳理,能够实现集团自己健康运营。

根据YOHO!有货此前披露的数据,其2012年营业额超过2亿元,2013年目标突破5亿元,而就在去年5月,电商业务也基本实现了盈利,这在烧钱亏损的电商行业并不容易。

据梁超介绍,从2008年就进入电商领域的YOHO!有货,经历了电商疯狂发展的时期,也经历了电商行业泡沫时期,给他们最深刻的感受就是,做电商如果单纯依赖外部投资风险很大,更重要的是看内部的运营效率。

“当大家不计回报率、疯狂烧钱充销售额的时候,我们就一直利润,所以能够实现盈亏平衡。另外从去年开始我们更加关注现金流,考虑如何靠自己也能持续发展?!绷撼?。

如何让现金流转正?

电商行业经常有企业传出资金流断裂,为什么行业整体现金流不好,这个中国的采购环境有关。

梁超表示,目前电商行业通用的是经销商模式,就是拿现金买货,具体流程是参加订货会,交10%-20%订金,新品上市之前需要把剩下的资金打给厂商,然后商品进入自己库存,但卖货的周期至少需要1-3个月更久,虽然能够有一定盈利空间,但现金流是负的。

“这样一种生意模式,规模越来越大,现金流缺口就越来越大?!绷撼?,在YOHO!有货转为开始关注现金流时,采用了三种方式去改善这一局面。

第一,和很多品牌商议,看能不能把经销变成有账期,比如先给30%订金,剩下70%在未来2-3个月内,分批次的给供货商。

第二,由经销变为代销,也就是货品先进仓库,卖完以后再结算。

第三,是扶持设计师品牌。有一些设计师品牌没有资金垫付生产费用,YOHO!有货就会先给出20%生产费用,货品生产出来后进有货仓库,开始销售后进行利润分层。

通过和不同层级的品牌,执行上述不同的策略,YOHO!有货实现了现金流转正。

如何选择投资人?

此前YOHO!有货已经获得了包括鼎晖创投、贝塔斯曼和祥峰投资在内的三轮风险投资,近期不断有消息称,日本潮流服饰电商ZOZOTOWN、及英国潮流购物四不像必中一肖跑狗图\一期一个图片,必中一肖\四不像玄机解跑狗图\凌波微步跑狗图\正版跑狗图\新版跑狗图\跑狗图四不像必中一肖\香港马会资料站ASOS有意与YOHO!有货进行资本合作。

梁超坦言与上述公司都有接触,但具体是投资还是合作,是否涉及资本都还在沟通之中。目前梁超希望引入的投资方,需要能够看懂YOHO!有货的模式。

“最早有投资人和我说,你们把杂志业务砍了吧,这样的投资人没有看到我们的本质。大家对于YOHO!有货的调性印象源自媒体,这是一个重要的通路,如果没有这条潮流本质的业务线,就没有上游潮流资源,以及下游的用户?!绷撼?。

据他透露,目前YOHO!有货接触的投资人类型包括:

第一,欧洲、日本等拥有设计师品牌、想进入中国却不知道如何进入的公司,如果简单的把当地商品通过入关、运输等进入中国,成本太高且效率比较低,所以需要寻找合作方共同运营。

第二,原来很多做线下商业地产的集团,很关注电商但又不想简单做电商站,并且认为未来线上线下一体化是趋势,所以希望投资线上的零售企业,然手再做线下一体化。

第三,一些传统财务投资人经历过电商泡沫后,也开始关注电商的价值。越来越多投资人开始理解分众垂直类的电视机会和价值在哪,所以未来不排除和多家结成战略合作。

与此同时,作为总部在南京的企业,YOHO!有货也获得了政府和当地资源的青睐,比如由8家银行加入的南京科技银行体系,开始陆续为YOHO!有货做担保贷款。


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